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新型軟件開發模式市場不認可怎么辦,該如何實現跳躍?

文字來源:未知     發布日期:2019.04.04     瀏覽次數:

以下為云族佳公司創始人對公司的概述介紹:

業務模式

北京云族佳科技有限公司是一家新型平臺化軟件服務公司,核心產品是云沃客軟件開發服務平臺。

云沃客平臺有兩大核心功能:

其一,是公司和創業者背后巨大的人才庫。缺人才,在云沃客找人。其實云沃客是打破了傳統企業的用人模式,將企業+雇員的模式轉變為平臺+個人(團隊)的模式。

其二,是一個項目開發管理平臺。找到人后,在云沃客的開發管理平臺進行開發,讓整個項目開發過程更加透明,確保在合理周期按質完成。

云沃客與其他平臺最大的區別在于,它不僅僅是一個項目需求與開發方的匹配平臺,更是一個開發管理平臺。為了保障開發質量,云沃客采用B2B模式和B2C模式。B2B模式首先要保證用戶找到合適靠譜的開發團隊,然后配備管理型項目經理進行監管。B2C配備技術架構型項目經理搭好框架結構然后拆分??櫚礁鋈?。另外就是通過平臺開發管理工具進行清晰的透明化管理。

同時,企業也在圍繞云沃客平臺布局整個生態,包括人才招聘、培訓教育、共創空間、社交等領域。

所有努力只有兩個目的:第一,讓云沃客平臺上的軟件開發過程越來越簡單和智能。第二,在云沃客平臺上開發出的軟件產品越來越便宜。



新型軟件開發模式市場不認可怎么辦,該如何實現跳躍?

運營規模

服務人群:B端企業客戶和C端個人/團隊開發人員。

B端企業客戶,我們助力解決其企業的各類軟件開發需求、軟件人力需求等業務;

C端個人/團隊開發人員:成為我司軟件開發服務商,提供各類B端企業需求服務;在云沃客平臺注冊,利用云沃客平臺進行接單;提高平臺用戶活躍度等

平臺初期規模

目前云沃客用戶數:15w+;活躍用戶15000+;

日均項目發包:50+;日均可投標項目:1000W元+;

2017年發包金額:約4億元;

企業目前遇到的最大困惑

云沃客遇到的最大問題是:

市場對新模式的接受度太低,導致業務推進速度低于我們的預期。

原因有二:一方面軟件領域傳統的思維根深蒂固,短時間內難以避免。另一方面,傳統的開發模式成本和代價雖然不斷在增高,但是還不足夠高,企業還承受得了。因此在教育客戶方面,我們還有很多工作要做?;褂邢抻謚泄緇岬木嚀邇榭?,遠程工作模式還不會像美國那樣發達,這也影響了云沃客的發展速度。需要中國社會在社會福利保障、法律、稅務、基礎技術等多個方面的配合發展。

另外,平臺與線下之間的業務平衡,走線下服務,公司能更容易盈利,走的更加的扎實,但市場空間有限,發展到后來會有瓶頸;線上的模式,有更多的空間,未來也有更多的可能性,但目前的投入比較大,短期內難以盈利,需要更多的資本支持和耐心付出。云沃客平臺和公司的其他部門業務之間還在不斷地融合打通,如何在內部先將線上和線下的資源融合共同發揮作用是我們面臨的一個重大問題。

新型軟件開發模式市場不認可怎么辦,該如何實現跳躍?



行業未來預期

之所以要做這兩件事,是基于對未來的四點基本判斷:

1.未來所有的公司,都將是軟件公司,軟件的需求量和重要性會持續增長。軟件業的市場規模是相當龐大的。從工信部的統計數據來看2017年中國軟件產業實現收入5.5萬億人民幣。預計到2020年,軟件業務收入突破8萬億元。這次貿易戰中,美國對中興公司的制裁就涉及到了軟件,另外還在考慮禁止中興用安卓操作系統,如果這個制裁變為現實,中興公司的手機業務就基本上會被扼殺了。

2.對企業來講,軟件人才難招聘,難管理,成本高,出活慢。很多企業,尤其是中小型企業無法獨立養活一個IT部門。軟件人才極度缺乏,導致企業用人成本高企。就在2017年5月28日,國家統計局發布了2016年平均工資數據,全部就業人員年平均工資為57395元,信息傳輸、軟件和信息技術服務業年平均工資水平突破12萬元,比上年增長9.3%,首次超過金融業,排名各行業門類首位,金融業工資水平為117418元,退居次席。

3.新一代軟件開發者,對實現自我價值更有興趣,不愿意受到企業的約束。90后和00后,逐漸會成為軟件開發領域的主力軍,他們從小物質富足,更喜歡追求自主,從事自由職業者的人數和概率會同步提升。

4.未來遠程協作工作模式,會逐漸從非主流變為主流。一方面,是因為能解決問題的人才會分布在不同城市,將人聚集在一個辦公室代價太大。另一方面,人性追求自由,喜歡能在不同城市轉換。最后,未來5G等其他基礎技術的成熟,會讓遠程協作的效率空前提高。

在云沃客“平臺+個人(團隊)”模式的影響下,未來每一個公司只需要很少量的精英人才來統籌項目,在云沃客上完成團隊組建和開發監督。

未來,對于創業者來講,一個人就是一個團隊,它只需提需求,然后在云沃客上就可以完成后續組隊和開發的工作。

作為一個新型的軟件開發組織模式,這個賽道足夠長,但是由于受限于行業的特殊性,不可能像共享單車這類領域那樣在極短的時間內快速爆發。這對這個行業內的創業團隊來講,挑戰性比較大,能堅持下來就是勝利。目前同類平臺大約有40多家,但是在長跑中,無疑會有更多的平臺掉隊。

書院觀點:關于“平臺化軟件服務新模式的困惑”

您提到的最大的困惑是B端難以獲取,這里面問題在于你的產品是否創造了足夠大的客戶價值,對于B端用戶,他們更需要突破性的價值創造。這當中需要您對行業很深的理解,為B端用于提供真正的價值,這是您撬動B端需求最核心的地方。  

有很多產品,會比普通產品“好一些”,但“好一些”并不足以撼動B端,極難銷售,需要很強營銷能力,您需要找到對自己的最有價值的小眾群體,粘住他們,從中不斷地提升產品價值。

關于線上線下的問題,目前如果您是想讓這個平臺健康的發展下去,收益可能不是您第一考慮的事情,您需要找到B端用戶真正需要的突破性價值創造。

產業互聯網發展到今天,輕度的連接已經很難體現競爭力,需要重構整個軟件開發/設計的流程,才能夠體現到平臺真正的價值,這當中有很多重活要做。在您的自述和云沃客網站,目前看到云沃客還是類似于垂直的豬八戒,平臺承擔的義務和責任是什么,為用戶提供的最核心的價值是什么?

產業互聯網一定需要您對行業很深的Know How,究竟軟件開發的痛點是什么?這當中提升效率的核心環節是什么?您需要把整個軟件開發流程的顆粒度拆解重構,找到突破新的價值創新,做到真正的價值創造。

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